这家媒体初创月独立访客仅1千万人 但年入2千万美元

　　BI中文站 4月15日报道

　　瑞安·哈伍德(Ryan Harwood)在2009年离开高盛公司创办了一家媒体初创公司，他原本打算创建一个男性时尚网站，但他很快意识到这并不是个好主意。

　　经过一番分析和研究，哈伍德发现女性是更好的时尚内容目标受众。女性是社交媒体的主流用户，而且广告预算的影响力更大。

　　哈伍德在研究中发现，25岁至45岁的女性已经厌倦了汹涌而至的数字内容，这些女性大多初为人母，她们的博客在互联网上非常流行。但是并非所有这个年龄段的女性都已经成为年轻的妈妈，还有一些女性虽然已经生儿育女，但也不想总被归入这类用户。

　　因此哈伍德放弃了原先的想法，在2010年创办了女性时尚数字门户PureWow。从这几年的发展情况来看，PureWow的创收效率高得惊人。现在很多风投支持的初创公司都在努力研究如何在资金耗尽之前创收和盈利，在这种大环境下，PureWow的表现就更显可贵了。

　　那么，PureWow的创收效率到底有多高呢?

　　哈伍德说，PureWow现在的月独立访客数量接近1千万人。这是一个相当可观的数据，但是据知情人士透露，PureWow去年的收入大约为1千万美元，今年有望增至更加惊人的2千万美元。

　　知情人士透露，根据PureWow为广告商们定制的内容数量，公司从每单合约中获得的收入在10万美元到200万美元不等。

　　上述数据是根据当前的流量估算得出的，没有考虑到未来流量继续增长的因素。据哈伍德称，PureWow的流量年增长率为100%。

　　相比之下，面向年轻女性的网站Bustle的月独立访客为4500万人，其2015年的营收为1000万美元，据说该网站今年的营收也将达到2000万美元。这意味着PureWow的创收效率远超Bustle，后者的月独立访客人数是PureWow的4.5倍，但是两家网站去年和今年的营收却是一样的。

　　而且哈伍德还说，公司已经盈利好几年了，利润率大概在30%左右。

　　PureWow是如何做到这一点的?

　　哈伍德说，关键在于包括品牌推广视频在内的优质原生广告。据哈伍德称，优质原生广告收入占到PureWow总收入的85%。不难理解原生广告为何能在PureWow上大获全胜。PureWow的主要话题是时尚、美容、食品以及各种生活小常识，这些话题与各大品牌紧密交织，能够随意地与赞助内容挂钩。

　　哈伍德说，当PureWow刚刚起步的时候，原生广告甚至还没有出现。

　　他说：“我们的编辑大约在4年前就提出了尝试原生广告的想法。我们用自己的语言来撰写内容，然后与广告营销整合在一起。原生并不只是说说而已。”